PENGARUH FEAR OF MISSING OUT (FOMO) TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN IMPULSIF GENERASI Z PADA PLATFORM LOKAPASAR YANG DIMEDIASI OLEH SOCIAL MEDIA ENGAGEMENT

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Fear of Missing Out (FOMO) terhadap keputusan pembelian impulsif Generasi Z pada platform lokapasar di Indonesia, baik secara langsung maupun tidak langsung melalui social media engagement sebagai variabel mediasi. Fenomena tingginya perilaku pembelian spontan tanpa perencanaan di kalangan Generasi Z saat ini ditengarai kuat didorong oleh faktor psikologis dan interaksi sosial digital. Menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain kausal, penelitian ini mengumpulkan data primer melalui kuesioner dari 96 responden Generasi Z di Indonesia yang dipilih menggunakan teknik purposive sampling. Analisis data dilakukan dengan metode Structural Equation Modeling-Partial Least Squares (SEM-PLS) menggunakan bantuan perangkat lunak SmartPLS 4. Hasil pengujian hipotesis menunjukkan bahwa FOMO berpengaruh positif dan signifikan secara langsung terhadap keputusan pembelian impulsif dan terhadap social media engagement. Namun, social media engagement ditemukan tidak memiliki pengaruh langsung yang signifikan terhadap keputusan pembelian impulsif. Lebih lanjut, pengujian efek mediasi membuktikan bahwa social media engagement tidak berperan sebagai variabel mediasi dalam hubungan antara FOMO dan keputusan pembelian impulsif. Dorongan FOMO bekerja secara instan sebagai pemicu emosional langsung (direct emotional driver) yang menekan rasionalitas konsumen tanpa harus disalurkan melalui keterlibatan aktif di media sosial. Oleh karena itu, para pelaku bisnis lokapasar disarankan untuk lebih mengoptimalkan strategi pemasaran berbasis urgensi dan kelangkaan seperti flash sale atau promosi terbatas guna meningkatkan konversi penjualan secara efektif pada segmen Generasi Z.

Kata kunci: Fear of Missing Out (FOMO), Keputusan Pembelian Impulsif, Social Media Engagement, Generasi Z, Lokapasar.

• COVER TUGIRI_TUGIRI_61201022009267.pdf
• BAB I_TUGIRI_61201022009267.pdf
• BAB II_TUGIRI_61201022009267.pdf
• BAB III_TUGIRI_61201022009267.pdf
• BAB IV_TUGIRI_61201022009267.pdf
• BAB V_TUGIRI_61201022009267.pdf
• DAFTAR PUSTAKA_TUGIRI_61201022009267.pdf